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智能锁指纹锁小区推广如何做?

时间:2016年02月26日

智能锁指纹锁小区推广如何做?
 

所谓小区推广,就是针对商住楼楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力,提升品牌形象,达到购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、有奖让利、卖赠等。 
一、建立小区推广专职队伍,成立小区推广小组。
小区推广小组一般由2-3人组成,最少2人,设一名主管,以组为单位来进行小区开发。选好部门主管对工作的顺利开展有着重要的意义,关键是主管如何搞好团队建设。
1、小区推广主管岗位职责:
直接上级:营销部经理 ;
直接下级:小区推广业务代表。
1)、负责建立小区推广队伍,招聘、并培训小区推广人员;
2)、负责小区推广队伍的入场过程管理,建立健全的部门管理制度;
3)、建立部门激励制度。检查、考核下属员工;
4)、开展小区市场调研,制定小区推广业务策略;
5)、带领部门成员,全力以赴,达成公司下达的销售目标;
6)、协调小区推广部与装饰业务部、门店等其他部门的关系。 
2、小区推广业务代表岗位职责:直接上级是小区推广主管。主要职责:
1)、开展小区调查,收集小区信息,并提交开发建议,
2)、对小区物业部门进行***,与之建立良好的关系;
3)、负责小区进驻现场的布置、顾客接待;
4)、展开“扫楼式”入户拜访,跟踪并满足住户的需求;
5)、负责业主至推广展厅参观行程的具体组织;
6)、发挥“意见领袖”的作用,开展团购工作;
7)、负责小区售后服务工作;
8)、完成上级部门安排的其他工作。评估开发价值,确定进驻方式。   
二、进行楼盘分类,将手头上掌握的楼盘资料分门别类,在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分,对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式。
1、集资房特点:业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况。信息容易传播,易树立口碑,多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
推广方式:作为开发重点,几种资源开发,适宜租用门面,设指纹智能锁临时专卖店,以降价或人脉关系来做好第一家样板房,注重保持与业主的良好关系,利用业主之间的口碑宣传带动销售。
2、商品房特点:装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东关系相对封闭,信赖家装公司。
推广方式:第一,对于大型小区,可租用门面,临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区,在设临时专卖店的同时可派开发小组,在周六周日指纹锁咨询台进行宣传,宣传内容可加入如何装修省钱,健康等知识。
第二,充分利用样板房带动效果,引导客户进行口碑宣传。
3、拆迁户、出租楼盘特点:装修时间短,经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制,求便型。
推广方式:1、对于大型楼盘可考虑租用门面或车库,设电子锁指纹锁临时销售点。
2、对于装修档次低的楼盘,以人员散跑为主,将联系装修包工头、铺贴工、水电师傅等工作作为工作重点。
4、小别墅特点:装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果。
推广方式:注重于家装公司的关系建立,该类业主多由设计师与装修公司统一设计、采购。
三、明确推广数据:
1、需投入多少人?进行多少天?
2、前期的***费是多少?
3、租金预算?展示物料、宣传物料费用安排?
4、预计销售收入有多少?
四、进驻小区的方式,
1、人员散跑
2、双休日展销
3、租用门面或车库,设临时售点
4、与家装公司或其他行业品牌联合进驻
5、宣传:电梯及墙面广告
6、公益广告:草坪提示、卫生间设施赞助等
7、赞助小区举办的活动。
五、进驻所需物料清单:
1、展架
2、展示样机
3、指纹锁定制帐篷
4、形象台、桌、椅
5、电视机、DVD、电脑
6、宣传资料、公司画册
7、小礼品:如环保袋装糖果等
8、专为该小区制作的小区单页。一张好的小区单页要有鲜明的特点:
1)、公司介绍要简介,重点突出。
2)、产品清单要有针对性。
3)、有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。
4)、有应用的案例。
5)、有服务承诺。
6)、一个小区一种单页。
六、接待与介绍产品:
1、工作人员必须统一穿着公司的工作服,遵行良好的商务礼仪,使用热情礼貌的用语。2、介绍产品要专业。
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送实用的小礼品。
5、推广人员要主动出击。
6、积极建议业主预约参观展厅和安防课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料用手提袋装起来,显得很“珍贵”。
9、邀请函(例文)
尊敬的_______先生/女士:
首先,祝贺你即将喜迁新居!方润斯指纹智能锁愿为您的新居增姿加彩,我们很乐意为你提供专业安防的建议与服务,特邀请你及你的家人到位于___展厅参观,热诚欢迎你们的光临!方润斯电子锁**店接待   
10、接待的程序及注意细节:
1)、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌,以示欢迎。
2)、倒水,从介绍展厅布置开始热场,拉近与客户之间的关系。
3)、介绍产品与服务:使用FABE法(特征、优点、利益、证据)
4)、讲解方润斯电子锁与以其他品牌相比的优势。
5)、回答顾客疑问,费用预算。
6)、接受产品预订。
7)、在展厅接待过程中,要确保每个顾客都有人接待,不得怠慢任何一个客户。
11、接单后回访确定与追踪跟单,根据产品预订单的名单,逐一对各顾客进行回访,进行送货安装,收取货款,遗留问题处理等服务。